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Estar dispuestos a perder algo, para que todos ganemos,  propone Adolfo Suarez   en el libro ‘Anatomía de un instante’ de Javier Cercas,  citado  por Carlos Pérez, publicitario, en la nota ¿Qué libros debería leer un candidato a presidente? , producida por Adriana Balaguer, @BalaguerAdriana, para La Nación.

Y con esa idea instala una posibilidad que poquisimas veces se piensa y que sin embargo, claramente ayudaría a salir de estancamientos, hacer que las cosas funcionen, lograr lo que se busca.

¿Qué puedo ceder para llegar más lejos en la negociación? ¿Qué le doy a cambio de que me entregue lo que necesito? ¿Qué espacio cedo para que el otro aparezca? ¿Cómo acomodo mis cosas para que el lugar sea para todos?

Perder algo para ganar más es la definición de toda decisión. Siempre se deja algo de lado al decidir, al elegir.

Comprender que dando se recibe es aceptar que se protagonizan los acuerdos, que involucrarse requiere ser parte y que aún perdiendo se puede ser un ganador.

¡Hasta la próxima!

Andrea

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